幼儿园数据化管理（思考之7）：为什么说“涨学费”是最差的一条路？
• 6月公布的《2014年广东省人力资源市场工资指导价位》显示，广东企业人均人工成本年均61610元。各个省市也都有类似的“工资指导线”。换言之，如果在广东平均工资低于5000元，基本上很难留住人。不幸的是，幼教行业恰属此列，工资水平一直在平均线以下。
• 国内的年通货膨胀率约为3.5%，简单来说，年初100万元到年底只能当96.5万元，相当于损失了3万5千元，所以说不进则退。此外，社保、工资、福利、场租都在涨，再加上教具和场地的翻新......所有这一切，反映到财务上都是成本的不断增加。
• 对于幼儿园来说，如果想长久留住优秀员工，如果要保持或提升教学品质，保持盈利是远远不够的，必须要每年保持稳定增长。那么增长多少合适呢？你起码要跑赢通货膨胀和平均工资涨幅（卡萝这些年平均保持12%左右），否则未来的路只会越走越窄。
• 一说到提高营业收入，传统的思路就二招：多招生，涨学费。一个园所能提供的学位数量有限，教室就那么大面积。所以，当人数招满了之后，园所似乎只有一条路，那就是“涨学费”，但在卡萝来看，涨学费是最差的一条路径。
• “涨学费”带来的多是负向能量。园所强势，家长则敢怒不敢言，给未来的家校关系上埋下了“情绪炸弹”；如果园所不够强，可能会引发家长的不满和对抗，直接造成生源动荡。学费上涨的背后，涨的是家长的期望值，涨的是一线老师的压力。
• 事实上不需要“涨学费“，也能经营得越来越好。如果把家长看作是用户，你会发现用户的需求是很多元的。你比如卡萝开设的暑假班，今年已开设到第三期了，人数比去年增长了200%，为园所的发展提供源源动力，让优秀的老师收入不断提升，步入了良性轨道。
• 现在很多人跟着开设暑假班，如果只在课程和形式上学卡萝暑假班，我认为只是表面功夫，后劲可能不足。根本的动力还是在于老师，老师如果没有能动性，招生、教学、服务质量都是空话。反过来说，如果把老师激活，他们会扫除一切困难，迅速达成目标。
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