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幼儿园数据化管理(思考之7):为什么说“涨学费”是最差的一条路?

•    6月公布的《2014年广东省人力资源市场工资指导价位》显示,广东企业人均人工成本年均61610元。各个省市也都有类似的“工资指导线”。换言之,如果在广东平均工资低于5000元,基本上很难留住人。不幸的是,幼教行业恰属此列,工资水平一直在平均线以下
•    国内的年通货膨胀率约为3.5%,简单来说,年初100万元到年底只能当96.5万元,相当于损失了3万5千元,所以说不进则退。此外,社保、工资、福利、场租都在涨,再加上教具和场地的翻新......所有这一切,反映到财务上都是成本的不断增加
•    对于幼儿园来说,如果想长久留住优秀员工,如果要保持或提升教学品质,保持盈利是远远不够的,必须要每年保持稳定增长。那么增长多少合适呢?你起码要跑赢通货膨胀和平均工资涨幅(卡萝这些年平均保持12%左右),否则未来的路只会越走越窄
•    一说到提高营业收入,传统的思路就二招:多招生,涨学费。一个园所能提供的学位数量有限,教室就那么大面积。所以,当人数招满了之后,园所似乎只有一条路,那就是“涨学费”,但在卡萝来看,涨学费是最差的一条路径
•    “涨学费”带来的多是负向能量。园所强势,家长则敢怒不敢言,给未来的家校关系上埋下了“情绪炸弹”;如果园所不够强,可能会引发家长的不满和对抗,直接造成生源动荡。学费上涨的背后,涨的是家长的期望值,涨的是一线老师的压力
学费上涨的背后,涨的是家长的期望值,涨的是一线老师的压力.jpg
•    事实上不需要“涨学费“,也能经营得越来越好。如果把家长看作是用户,你会发现用户的需求是很多元的。你比如卡萝开设的暑假班,今年已开设到第三期了,人数比去年增长了200%,为园所的发展提供源源动力,让优秀的老师收入不断提升,步入了良性轨道。
•    现在很多人跟着开设暑假班,如果只在课程和形式上学卡萝暑假班,我认为只是表面功夫,后劲可能不足。根本的动力还是在于老师,老师如果没有能动性,招生、教学、服务质量都是空话。反过来说,如果把老师激活,他们会扫除一切困难,迅速达成目标。

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