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乐观派:幼教行业“下半场”的五个机会点

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最近与多位幼教圈内朋友电话沟通,因各地政策的不同而不同,有人悲观,有人乐观,当然都有各自充分的理由。今天主要聊聊乐观的理由,这个比例在PRG用户里还真不低。有朋友甚至断言:接下来将是未来十年里最后一次发展大机遇。

不知历史,无以看将来。我们不妨回顾一下幼教行业的发展历史。按照幼儿园的发展逻辑来划分,幼教行业大致可分为两个时代,不妨简称为“上半场”和“下半场”。

从2002年至2017年,整整15年时间,是行业的野蛮生长期,可称为“上半场”。在此期间的发展关键点就是多开园,拼的是资金和关系,只要你的地段不是偏的过份,基本几年下来都能满园,整体的行业盈利状况都不错,大家享受了中国城市化进程的红利。也正因如此,越来越多的资本被吸引进来,不断地推高了办幼儿园成本。

2018年的新政颁布开始,行业发展的逻辑被根本改变,这标志着行业进入了“下半场”。资本被斩断了退出路径,各级政府开始加大对小区配套普惠幼儿园的投入,制定了详尽的时间表和规划,层层推进,多个城市的学位供应量出现饱和状态,市场进入充分化竞争阶段,园所与园所之间开始呈现两极分化,强者愈强,没特色者等死。

下半场的机会以在哪里,大利起码听到五个方向:一是高端幼儿园,二是政府普惠幼儿园,三是政府购买服务,四是托管,五是园所衍生服务。下面一一道来。

一、是真正的高端园会越来越好,优质的教育资源永远是稀缺的,当市场的普惠比例增大的时候,它会拥有越来越强的溢价能力。要相信市场的规律,要相信家长的觉醒。

二、是许多城市的政策比较务实,政府将小区配套回收后进行招标,对租金和老师工资进行补贴,要求价格实行普惠,这种经营模式的回报率,资本当然是看不上的,但对于想真正扎根幼教的人是件好事,可以实现低成本扩张。但前提是,你有没有储备好人才,有没有能力管理去更多的幼儿园?没有精细化的管理和运营能力,可能最后会变成祥林嫂。

三、是政府购买服务。比如成都出台的政策,非常务实,政府负担所有教师工资,但把幼儿园的管理打包给第三方,以政府购买服务的方式来经营,这种对于幼教人当然最优的选择,但是不是每个城市都有实力支撑。

四、是托管。许多在高点进来的投资者,如果无心管理,短期内又无人接盘,盈利达不到预期甚至出现大幅亏损,那么有实力的投资者可在评估后进行业务托管,从增长收益中分一杯羹。目前PRG用户中有不少就在当地托管了同行幼儿园。

五、是衍生业务。幼儿园要发展,老师要涨薪,钱从哪里来?其实幼儿园连接的是家庭,要提升现有园所盈利是很简单的,兴趣班的提升,寒暑假班、亲子游学等新项目的开办,全国几百个用户的这些年服务经验告诉我们,一个标准园所一年提升20万的经营业绩,真的不难。

行业在变,环境在变,一切都在变化。在危机中看到机遇,并能够抓住机遇,考量的是投资人的见识和胆识。选择大过努力,战略上的错误无法以战术弥补。如果说上半场的逻辑是“跑马圈地,占山为王”的话,下半场的逻辑就是“高筑墙,广积粮”,幼儿园内在的运营和管理能力,人才梯队的建设和团队能力,是决胜的关键。

列位看官,这真是:

新政连续出炉,行业前路未卜,消息打探忙,内心慌乱如鹿。呜呜,呜呜,真是行业日暮?

群众不明真相,大鳄慌乱离场,疾风知劲草,有人逆势而上。吼吼,吼吼,布局下个半场。

最后一首《如梦令.大利咏新政》,送给大家。

欲知后事如何,且听下回分解。
 

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